00
Сначала главное: конвейера два
Их легко перепутать, потому что оба лазят в картотеку. Но ищут они разное и работают на разных людей.
Твой конвейер · §1–7
Ищем должников
Крупные компании, на которые подали банкротство. Ловим момент, когда суд принял заявление, — пока СРО ещё не выбрана.
результат → тебе в Telegram
Конвейер «Лидера» · §8
Ищем управляющих
102 арбитражных управляющих СРО «Лидер». Ловим жалобы на них и сроки обработки.
результат → в трекер Алексея
Пересечения между ними нет. Общая у них только техника доступа к картотеке — один и тот же способ читать карточки дел. Данные, логика и получатели разные.
01
Новые дела
Основной вход. Раз в сутки забираем все вчерашние заявления о банкротстве и оставляем только крупных должников.
Откуда берём
Картотека casebook
Все вчерашние заявления о банкротстве юрлиц — без предварительного отбора.
раз в сутки · 09:00 МСК
Что делаем
- Проверяем, что ИНН настоящий — сходится контрольная сумма
- Отсекаем ИП и физлиц — работаем только с юрлицами
- Компания живая по ЕГРЮЛ — действующая или в стадии ликвидации
- Форма собственности коммерческая (плюс АНО)
- Выручка от 300 млн ₽ или активы от 1 млрд ₽ по налоговой отчётности
Где видно
Главная — список дел/
Отсеянные — с причинойфильтр
Отсеянное дело не пропадает: видно и кого отсеяли, и почему именно.
Отдельное правило по твоей просьбе от 17 июня. Если должник банкротит сам себя (заявитель и должник — одно лицо), планка по активам ниже: 300 млн вместо миллиарда. Планка по выручке та же.
276в активном отслеживании
13 080отсеяно за всё время
5 949из них — мельче порога
02
Намерения — до суда
Кредитор обязан опубликовать намерение обратиться в суд за 15 дней до подачи. Мы эти публикации читаем и ставим компанию на радар до того, как дело появится в суде.
Откуда берём
Федресурс
Публикации о намерении обратиться в суд — и от кредиторов, и от самих должников.
каждые 6 часов
Что делаем
- Достаём ИНН должника из публикации
- Прогоняем через тот же фильтр, что и новые дела
- Ставим на радар и ждём 16 дней — не появится ли дело в суде
- Появилось — переводим в обычное отслеживание. Не появилось — закрываем: передумали, договорились или ушли в другой суд
Где видно
Намерения/intentions
Без дела/phase2/intention-seen
«Без дела» — те, у кого намерение опубликовано, а иска в суде пока нет.
255живых намерений
2 514закрыто — дело не появилось
03
Определения и лид
Ради этого всё и построено. Ждём в суде определение о принятии заявления к производству и смотрим, какая СРО в нём названа.
Откуда берём
Картотека арбитражных дел
Карточка каждого дела в отслеживании: хронология целиком плюс текст самого акта.
каждые 15 минут
Чем свежее дело — тем чаще: 3–15 дней каждые 2 часа, 15–30 дней каждые 12 часов, первые 3 дня не трогаем — суд ещё не вынес.
Что делаем
- Читаем хронологию, находим новое определение
- Скачиваем акт и определяем его тип — принятие, отложение, прекращение и так далее
- Не принятие — в базу пишем, тебе не шлём
- Акт старше 60 дней — не шлём: там уже всё решилось
- Вынимаем из текста название СРО
Где видно
Telegram — сразулид
Наши / без СРОфильтр
Чужие СРОфильтр
🎰 Несколько СРОфильтр
Топ СРО — куда назначают/
Кому шлём, а кому нет.
ААУ «ЦФОП АПК» → 🎯 целевой лид, сразу в Telegram.
СРО не названа, суд обращается ко всем → шлём как «рулетку».
Любая другая СРО → молчим. Дело в базе есть, на доске видно, сообщения нет.
Три защиты от повторов: один и тот же акт второй раз не уходит · «СРО не указана» не уходит, если по делу СРО уже была записана раньше · если целевую СРО по делу уже отправили, повтора не будет.
1–3лида в сутки — обычный темп
1 521дел отработано за всё время
60 днейпредельный возраст акта
Всплеск 31 июля — 135 сообщений за сутки. Это был разовый добор пропущенных дел, а не поломка. Из них около 80 оказались по делам, где всё давно решилось. После этого и поставили предел в 60 дней — теперь старьё отсекается на входе.
04
Обездвижка — слабые заявители
Побочная корзина: оставления без движения, где по тексту видно, что у заявителя нет денег на процедуру.
Откуда берём
Определения об оставлении без движения
Из того же обхода, что и §3 — отдельно ходить никуда не надо.
попутно, каждые 15 минут
Что делаем
- Ищем в тексте госпошлину 100 000
- И хотя бы одно из: депозит суда · вероятность обнаружения имущества · финансирование процедуры
- Совпало и то и другое — записываем в корзину
- Дело при этом остаётся в отслеживании — заявитель может исправиться
Где видно
Обездвижка — слабые заявители/
Сводка в TelegramПн 12:00
Каждый понедельник в 12:00 МСК приходит сводка: сколько новых за неделю и сколько сдвинулось с места.
05
Возвраты
Возврат заявления не всегда конец дела — заявителей может быть несколько. Поэтому мы не закрываем сразу.
Откуда берём
Определения о возврате заявления
Из того же обхода. Плюс скачиваем сам акт, чтобы прочитать основание.
попутно, каждые 15 минут
Что делаем
- Открываем 10-дневное окно и продолжаем смотреть дело каждые 12 часов
- Пришло новое принятие — дело живо, работаем дальше
- Пришло прекращение или отказ — закрываем
- Прошло 10 дней и тишина — закрываем как возврат
- Размечаем основание: подсудность · ст. 7 · 30 дней · публикация о намерении · 15 дней ожидания
Где видно
Возвраты — с основанием/
Основания фильтруются по отдельности — можно смотреть только «ст. 7» или только «подсудность».
06
Процедуры — когда заходить уже поздно
Как только суд ввёл процедуру, дело обязано уйти с отслеживания. И в рассылку такое отправлять нельзя — письмо про раннюю стадию уже неуместно.
Откуда берём
Хронология дела
Читаем текст названия акта, а не только его тип: картотека иногда кладёт решение вообще без типа.
каждый проход
Что делаем
- Ищем введение наблюдения, конкурсного производства или реализации имущества
- Проверяем, что это акт суда, а не чьё-то ходатайство с такой же формулировкой
- Отдельно исключаем «отказано в признании банкротом» и «прекращено» — это другие выходы, не процедура
- Снимаем дело с отслеживания
Где видно
⚖️ В процедурефильтр
Откуда взялось правило читать текст. По делу ИНКОМСТРОЙ суд открыл конкурсное производство, а картотека записала это событие без типа — и дело ещё месяц висело в отслеживании как живое. С тех пор смотрим на название акта, и такое не повторяется.
215дел снято — введена процедура
07
Цессии — отдельная история
К банкротству отношения не имеет. Ищем компании, которые платят только по исполнительному листу — чтобы выкупать долги их истцов.
Откуда берём
Иски о взыскании + база приставов
Ночной обход картотеки по искам к отобранным компаниям, плюс сверка с исполнительными производствами.
ночью, ~3.5 часа
Что делаем
- Держим список компаний, к которым регулярно идут иски
- Достаём из карточек истцов — это и есть держатели долга
- Отсекаем тех, к кому идти нельзя: уже в банкротстве · ИП свыше 50 млн · аресты счетов налоговой · государственные
- Оставшиеся — лиды на выкуп долга
Где видно
💸 Цессии/cessions
Покупатели/buyers
📊 Портфель/portfolio
В цессиях есть фильтр по датам и поле для комментария по звонку. «Портфель» — проверка, заканчиваются ли отобранные дела реальной оплатой долга.
2 537дел о взыскании собрано
593компании под наблюдением
3 993дела в проверке исходов
08
Лидер — жалобы на управляющих
Второй конвейер. Здесь мы ищем не должников, а управляющих, и результат уходит не тебе, а в трекер СРО.
Откуда берём
Реестр управляющих ФНС
Полный реестр — 10 876 управляющих по стране. Из него берём 102 человека, состоящих в СРО «Лидер».
обход раз в сутки
Что делаем
- По каждому управляющему ищем дела двумя проходами — по ИНН и по ФИО
- Читаем хронологию каждого дела целиком
- Вылавливаем события-жалобы и назначенные по ним сроки
- Кладём в трекер с дедлайном и шлём уведомление
Где видно
Витрина Лидераlider.ownmail.dev
Отдельный адрес. На твоей доске этого нет и быть не должно.
Почему два прохода, а не один по ИНН. У картотеки дырявый индекс по ИНН. По Гауэрт поиск только по ИНН даёт 70 дел из 131 и 12 жалоб из 21 — почти половина жалоб видна лишь благодаря проходу по ФИО. По Богунову: 273 дела против 1 317. Это не наша особенность, но закрывается только вторым проходом.
Предел картотеки — около 1 000 записей на один поиск. У шести самых крупных управляющих выдача упирается в этот потолок: Кондратьева 3 030 дел, Инкина 2 956 — отдаём 1 000. По ним видим треть-половину. По остальным 96 — всё целиком. Закрывается разбивкой поиска по годам, если понадобится.
102управляющих под наблюдением
18 923их дела
714найдено жалоб
4 620процедур
09
Когда отслеживание заканчивается
Все выходы из мониторинга — семь штук, с текущими цифрами по каждому.
| Что случилось | Что делаем | Сейчас |
|---|
| Введена процедура | Снимаем. Заходить поздно, в рассылку отправлять нельзя | 215 |
| Производство прекращено или отказ | Снимаем | 133 |
| Заявление возвращено | Ждём 10 дней — может быть несколько заявителей. Тишина → закрываем | 267 |
| 30 дней тишины в суде | Снимаем | 342 |
| Лид ушёл, но СРО не наша | Следим ещё до 60 дней — суд может привлечь другую СРО позже | 1 521 |
| Намерение не стало делом | Закрываем через 16 дней | 2 514 |
| Не прошло фильтр на входе | Не берём вообще | 13 080 |
Почему «СРО не наша» — не финал. Был реальный случай: ЦФОП появилась в определении через 24 дня после первого акта по делу. Лид ушёл. Ради таких случаев и держим хвост в 60 дней.
10
Карта доски — что за какой кнопкой
Кнопок много, и часть из них ты, скорее всего, ни разу не открывал. Вот что за каждой.
Главная
/
Все дела, фильтры по СРО, обездвижка, возвраты, процедуры, топ СРО
Намерения
/intentions
Публикации о намерении обратиться в суд
Без дела
/phase2/intention-seen
Намерение есть, иска в суде пока нет
💸 Цессии
/cessions
Лиды по новым искам — истцы как держатели долга
📊 Портфель
/portfolio
Проверка: заканчиваются ли отобранные дела оплатой
Покупатели
/buyers
Кто скупает долги — частота сделок, профиль
Кредиторы
/creditors
Карточки заявителей по делам
📬 Рассылка
/outreach/monitor
Отправленные письма, ответы, отказы
Заявки
/crm
Обращения с сайта 127-fz.com
💰 Должники ФНС
/fns-debtors
Компании с налоговой задолженностью
📋 АО/ЗАО auto
/ao-zao-watch
Акционерные общества со свежей отчётностью
📊 Процессы
/processes
Схемы работы бота — картинками
Обновления
/updates
Что чинили и добавляли, по датам
Расходы
/costs
Сколько стоит инфраструктура в месяц